Как вести переговоры

Как вести переговорыКак правильно провести важные переговоры, чтобы сделка удалась? Психологи из Америки утверждают, что все проблемы провальных переговоров – это плохая коммуникабельность.

Женский интернет журнал «Быть Женщиной» предлагает тебе несколько секретов как вести переговоры, чтобы сделка состоялась, и отношения с партнерами остались хорошими.

Выделяют четыре стиля ведения переговоров. «Победитель-победитель» - это сотрудничество с уважением. Обе стороны готовы идти на компромиссы ради взаимовыгодного сотрудничества, часто уступая в сроках, процентах и т.д. Что ты должна делать в этом случае? Признай очевидные достоинства собеседников, и спроси себя: «Как мне достичь результата с учетом пожеланий моих оппонентов?»

Второй стиль ведения переговоров – «победитель-проигравший». В этом случае обе стороны идут с напором друг на друга, стараясь подмять под себя оппонентов. Самый распространенный ход в этом случае – это «предложение, от которого не в состоянии отказаться». Используются любые методы для достижения результата, даже не комфортная обстановка, яркое освещение, фоновый шум, который отвлекает от сути и т.д.

Самым же коварным стилем считается стиль «проигравший-победитель». Стратегия ведется хитрым образом, когда кажется что проигрывает человек в позиции неудачника. На самом деле этот неудачник ведет двойную игру, предлагая тебе самые (как тебе кажется) важные позиции, он получает выигрышные позиции для себя, быть может, тебе абсолютно не понятные.

В этом случае будь внимательна, если твой оппонент практически без сопротивлений согласен на все твои условия. Скорее всего, в его предложениях есть подвох, поэтому ты должна тщательно проанализировать его требования.

И последний стиль – «проигравший-проигравший». Возможно, обе стороны деловых переговоров не видят, что оказались в тупике. Не отвечай своим оппонентам тем же, не поддавайся на провокационные действия, старайся контролировать и анализировать сложившуюся ситуацию.

Как вести переговоры, чтобы не оказаться в подобной тупиковой ситуации?

1. Постарайся понять своего оппонента, для этого представь себя на его стороне. В этом случае ты будешь быстрее и доступнее излагать свои идеи мысли и предложения. Старайся говорить с людьми на их же языке.

2. Старайся держать себя спокойно, не реагировать на эмоциональные выпады партнера тем же. Нейтрализуй агрессию со стороны оппонента, задавая неожиданные вопросы, или же похвали его идеи, спроси совета. Будь «эхом» повторяя за ним, его же предложения, но формулируя из них вопросы: «Я правильно вас поняла, вы…»

3. При удобном случае покажи своим партнерам, что ты готова идти на встречу, соглашаясь на некоторые уступки.

4. Когда разговор окончен не с тем результатом, которого хотелось бы достичь – выскажи свое сожаление. Однако не бери всю ответственность на себя, лучше сказать «Мы вместе с вами имеем отношение к возникновению данной проблемы». Покажи свое уважение к собеседнику и расположение на продолжение переговоров в ближайшем будущем.

Как подготовиться к переговорам?

Ты должна еще до переговоров знать точный план ведения разговора, все свои аргументы, а также подготовь запасные варианты деловых предложений. Обязательно разузнай из всех доступных каналов о своем оппоненте. А также продумай все возможные варианты уступок, на которые ты можешь согласиться без нанесения ущерба для своего дела.

Какое место занять при проведении переговоров?

Конечно некоторым это может показаться и не важной частью деловых переговоров, однако если ты сядешь напротив своих оппонентов, то можешь вызвать отрицательную реакцию и напряженную обстановку при деловой беседе.

Если ты принимаешь у себя своих партнеров, то предложи им расположиться слева или же справа от тебя. А какое место оптимально, зависит от твоей информации, которую ты им подготовила.

Партнеры, которые находятся справа от тебя, лучше воспримут логику твоих предложений, и положительно отнесутся к твоим конкретным вариантам.

Если же ты хочешь провести беседу на эмоциях, и чтобы партнеры вняли и пошли за тобой, то подготовь им места слева от тебя.

Безоперацонный лифтинг лица

Лифтинг или, проще говоря, подтяжка кожи - это моделирование контура лица, укрепление тканей, повышение эластичности и упругости кожи. Эффекта лифтинга можно достигнуть при помощи: мезотерапии, хиромассажа, вакуумного массажа, миостимуляции, микротоков,...

Как убрать растяжки в домашних условиях

Растяжки на коже, появившиеся после беременности и родов, становятся настоящим несчастьем для большинства женщин. В выигрышном положении оказываются те, кто позаботился о красоте своей кожи заблаговременно.

Как вести себя с подчиненными

Быть начальником – это довольно тяжелый труд. И ноша эта особенно тяжела, когда она лежит на женских хрупких плечах.  Как вести себя с подчиненными, чтобы на работе сохранялся благоприятный климат...

Как выбирать детскую обувь для зимы?

Родители должны очень внимательно выбирать зимнюю обувь для детей, поскольку в ней малышам придётся ходить около 5 месяцев в году. К тому же все товары для зимы стоят дороже остальных...